1. 选购品的定义选购品是指顾客在购买前需要对产品的使用性、质量、价格和式样等方面进行认真比较的产品。这类产品包括家具、服装、旧汽车和大型器械等。消费者在购买前会进行比较，重视产品品牌和特色。2. 选购品的特点选购品占产品总数的多数，价格通常高于便利品。消费者对选购品缺乏专业知识，购买时间较长。服装、皮鞋、农具、家电产品等是典型的选购品。3. 选购品的分类选购品分为同质选购品和异质选购品。同质选购品是指消费者认为在质量、外观等方面没有差别的产品。消费者购买这类产品是为了得到价格最低的产品。异质选购品则是指消费者认为在产品质量、外观等方面具有差别的产品。消费者在购买异质产品时，产品的差异比价格更重要。4. 营销策略对于同质选购品，营销商可以利用价格作为有效的营销工具，满足消费者追求“最合算”购买的需求。对于异质选购品，营销者需要更注重产品的花色品种、特色和质量，以满足消费者在选购产品时关注的因素。营销者对选购产品提供的售中售后服务应比便利品更多。5. 销售策略经营选购品的企业应赋予产品特色，并向消费者传达相关信息，帮助消费者了解产品知识。销售选购品的销售网点不必过多，也不必在居民区附近开设。在有名的商业中心或声誉卓著的商店内设立销售点能获得更好的销售效果，因为消费者愿意花时间寻找这些商品。
