
《国际商务谈判(第五版)》是由刘园编著、对外经济贸易大学出版社于2016年出版的经贸类教材。该书针对2014年后全球经济波动与地缘冲突加剧的背景,结合国际商务人才培养需求,系统整合谈判理论与跨国实务操作经验 。
全书共十章,采用“理论阐述+案例教学”的双轨结构。前四章构建谈判基础框架,涵盖类型划分、团队管理及信息准备等环节;中间章节聚焦策略运用、跨文化沟通及礼仪禁忌分析;末两章通过十余个实务案例解析谈判风格,包含跨国并购、气候谈判等场景。第五版在第四版基础上新增经典案例,强化谈判风格与文化差异的关联性探讨,并融入中哥自贸协定等时政案例,突出时效性。书中配套教学PPT覆盖章节知识点与实训要求,被多所高校选为课程教材。
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